TU PERFIL COMO NEGOCIADOR SEGÚN EL MODELO CID

A) Procuro protegerme y no exponerme a situaciones que comprometan mi seguridad.

B) Valoro las interacciones que me ayudan a alcanzar metas de progreso personal y desarrollo.

C) Lo más importante es generar un buen ambiente y evitar los conflictos innecesarios.

D) Mi objetivo en cualquier actividad es establecer una posición de poder o superioridad.

A) Busco activamente establecer relaciones de cooperación y mutuo beneficio.

B) Me esfuerzo por ser aceptado y apreciado por mi grupo social o profesional.

C) En mis interacciones busco imponer mis criterios y ser el que lleva el control.

D) Prefiero mantenerme al margen, observar y evitar cualquier compromiso social profundo.

A) Mi estilo comunicativo es directo, categórico y me enfoco en demostrar mi conocimiento.

B) Uso un lenguaje precavido y ambiguo para no revelar mis verdaderas intenciones ni posturas.

C) Soy muy conversador y cordial, busco que el diálogo siempre sea agradable y positivo.

D) Mi comunicación es firme y persuasiva, buscando alinear los intereses de todos hacia un resultado eficiente.

A) Ante el conflicto, mi primera reacción es congelarme, negarlo o esperar que se resuelva solo.

B) Tiendo a evitar el conflicto a toda costa, cediendo o buscando la armonía rápidamente.

C) Abordo el conflicto con confrontación, busco vencer al oponente para reafirmar mi posición.

D) Busco una solución que integre y optimice los intereses de ambas partes involucradas.

A) Solo confío en el conocimiento que obtengo de mi propia experiencia y criterios.

B) Aprendo y me adapto buscando nuevas herramientas y métodos para superar desafíos.

C) Aprendo siguiendo normas o métodos que me den seguridad y me protejan del riesgo.

D) Para tomar una decisión dependo de la aprobación y validación de personas de autoridad o del consenso general.

A) Mi conocimiento del tema es suficiente si me permite protegerme de sorpresas o riesgos.

B) Procuro tener un conocimiento amplio y profundo del tema para maximizar mis resultados y el acuerdo mutuo.

C) Lo importante es que mi conocimiento sea percibido como completo por los demás, aunque tenga lagunas.

D) Considero que lo más importante es mi capacidad para imponer mi criterio, el conocimiento profundo no es vital.

A) Me motiva el reconocimiento y el afecto de los demás, me interesa caer bien.

B) Me motiva la posibilidad de lograr resultados excepcionales que demuestren mi capacidad de liderazgo.

C) Me motiva la estabilidad y la certeza de que no habrá imprevistos o riesgos.

D) Me motiva la excelencia y la búsqueda de soluciones creativas que beneficien a todos los involucrados.

A) Priorizo una remuneración que sea reconocida como prestigiosa y que me dé notoriedad.

B) Busco una remuneración que sea justa y proporcional al valor que aporto al desarrollo de la organización y a los demás.

C) Busco una remuneración que supere a la de mis colegas o que maximice mi beneficio individual.

D) Prefiero una remuneración fija y estable, aunque no sea la más alta del mercado.

A) Lo veo como un socio potencial para lograr un resultado mayor al esperado.

B) Lo veo con desconfianza, tratando de descifrar sus intenciones para no ser estafado.

C) Lo veo como alguien que necesita mi aprobación o afecto para llegar a un acuerdo amigable.

D) Lo veo como un rival al que debo superar o dominar en la negociación.

A) Considero que el trabajo debe ser un lugar tranquilo y rutinario, sin presiones ni novedades.

B) Valoro el trabajo por la interacción social positiva y el buen clima laboral que genera.

C) El trabajo es un medio para exhibir mis logros y mi superioridad intelectual o de gestión.

D) Valoro el trabajo por los desafíos que me impone y la oportunidad de desarrollar soluciones innovadoras.